Omni-Pillow, il cuscino amato da oltre 3280 bakers

In questo caso di successo andiamo ad approfondire i risultati di BANALE: la promettente start-up italiana che disegna, produce e commercializza accessori del tutto innovativi, perfetti per coloro che passano la maggior parte del tempo in viaggio.

 

Omni Pillow è un cuscino da viaggio trasformabile in memory foam, che una volta richiuso occupa lo spazio di un mango, e si ripiega in una custodia integrata ed impermeabile.

 

INTRO

In una campagna di successo il prodotto è ciò che fa la differenza, ed in questo caso per noi è andata esattamente così: un prodotto unico, che risolve una problematica molto sentita, un prezzo giusto e margini adeguati. Senza questo mix di elementi è impossibile anche solo immaginare un risultato soddisfacente.

TIMING

Una volta ottenuto il prototipo finale, quanto tempo necessita la realizzazione di una campagna su Kickstarter?

Dipende dall’obiettivo che si ha. Nel nostro caso, prototipo alla mano, abbiamo impiegato quasi 3 mesi: un tempo record per una campagna di questo tipo.

GOAL

Quali sono le strategie per il calcolo del Goal?

Anche qui, dipende molto dall’azienda e dagli obiettivi di campagna. In termini strettamente di revenue e clienti acquisiti, è importante non sopravvalutare i propri mezzi e non sottovalutare i costi di acquisizione. L’obiettivo pubblico non deve mai superare i 50K$ e noi abbiamo sempre messo l’obiettivo minimo, quello che ci permetteva effettivamente di produrre e spedire un primo lotto, ma deve comunque rimanere un obiettivo “importante”. Il goal interno dipende da altri fattori, come appunto budget per advertising ecc. L’obiettivo pubblico non è mai l’obiettivo reale: internamente si punta sempre a fare di più.

PRICING

Come dicevo prima, serve un buon prodotto con un prezzo giusto e buoni margini. Sembra scontato ma non sempre ci sono queste condizioni. Inoltre il canale del crowdfunding  ha delle peculiarità: è importante creare una community attorno al proprio prodotto, e per fare questo la scontistica è un elemento fondamentale, ma non si deve vendere a tutti i costi. Scendere nello specifico è impossibile: dipende dal prodotto, dal posizionamento, dal target, dal budget ecc, ma il mio consiglio personale è sempre quello di testare vari pricing in pre-campagna prima di lanciare la campagna

TO DO LIST

  • un buon prodotto
  • un buon partner
  • non avere fretta
  • costruire la community prima di lanciare 

3 COSE IMPARATE

  • la crescita aziendale non si limita alla campagna, ma è una crescita strutturale
  • il crowdfunding è molto più costoso ed impegnativo di quello che sembra (non è un gioco)
  • una campagna di successo apre le porte ad un’altra campagna, ancora più ambiziosa, ma solo se si è deliverato il primo prodotto

STRATEGIE DI DIVULGAZIONE DELLA CAMPAGNA

Abbiamo fatto esclusivamente direct marketing su social e google con un partner molto qualificato. Abbiamo gestito internamente la parte di PR con ottimi risultati.

DOVE SI PUO’ ACQUISTARE ATTUALMENTE IL VS.  PRODOTTO?

Attualmente siamo in pre-order su Indiegogo, e a breve ci muoveremo sul nostro e-commerce e su altri marketplace in tutto il mondo.

CONSIDERAZIONI FINALI

Se hai un prodotto in cui credi, non avere fretta, non avere paura di investire e non avere paura di affidarti a consulenti e agenzie con esperienza (scelte con attenzione): una grande campagna di successo è molto meglio di tante piccole campagne fai-da-te.